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底薪和提成谁重要?
作者: 时间:2018/9/26 阅读:51次

很多人都认为,


底薪越高,挣的越多,


但从来没有想过,


真正依靠底薪的人,


是一辈子不会发大财的。


事实上,底薪,


只是证明你能力的一个简单标识,


不过是一个基础生活的保障罢了。


那些依靠底薪生活的业务员,


都是过得很差劲的人,


那些不在意底薪的业务员,


才是真正牛逼的业务员。


假如给你三个选择,你会选哪个:


A:2000底薪,4%的提成。


B:3000底薪,2%的提成。


C:没有底薪,10%的提成。


结果是,


选择B的,都是很多一般的业务员,


选择A的,都是比较好的业务员,


选择C的,都是牛逼的业务员。


牛逼的业务员,是如何炼成的:


1:不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。


假如你去面试,有两个选择:


A是一家小公司,产品也有限,


公司实行的是高底薪+低提成。


B是一家大公司,产品还不错,


公司实行的是低底薪+高提成。


难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?


2:先做事,后提要求。


有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。


而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。


3:功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。


老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。


4:学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。


客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。


真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!


5:做人比做事重要,诚信比挣钱重要。


跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。


如果你干了一年销售,


没有挣到钱,是没有经验。


如果你干了三年销售,


没有挣到钱,是没有压力。


如果你干了十年销售,


没有挣到钱,是没有诀窍。


如果你干了一辈子销售,


没有挣到钱,是浪费时间。


愿每一个销售人,


都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!

来源:珠宝知识与终端管理
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