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[图文]招金银楼打造品牌的五个关键点
作者: 时间:2020/7/2 阅读:73次

中国珠宝市场的不断发展,促使珠宝企业逐渐进入品牌竞争时代。一方面,品牌展示了企业的综合形象,具有不可估量的市场价值,它的形成始终贯穿于企业发展之中,另一方面,品牌又是一个企业综合素质的标识,它不能被企业的规模和业绩所替代。


纵观现代珠宝企业的成功与失败,无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说。品牌已经成为珠宝企业生存与发展的重要支柱,甚至可以说品牌必然是未来珠宝企业的核心竞争力。


招金银楼是具有百年历史的民族珠宝品牌,从很早开始就已经重视品牌建设了。品牌的建设涵盖了企业规模、业绩、质量、企业信誉、产品宣传、文化价值等各个方面,是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。因此要塑造企业品牌,就必须努力抓住五大关键要素。


第一点:精准的品牌定位


要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位,如果企业没有自己明确的、独具个性的品牌定位,便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。


品牌定位不是一件简单的事,更不是企业领导者主观上的某个想法,它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。此外,“存在即合理”,任何企业只要存在就有其存在的理由,就必然有与其相适应的定位,因此企业的决策者要有信心找到自己企业的合理定位以推动企业的健康持续发展。


第二点:全员品牌管理


品牌的根本要素是人,一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够独立完成的,它需要企业全体员工的参与,要求全体员工都必须有品牌管理意识,有意识的维护品牌形象,即要进行“全员品牌管理”。


现代企业要想成就卓越品牌,其员工必须重视个人品牌建设,因为企业员工是外界了解企业的“活广告”,只有良好的个人品牌形象才能传播良好的企业品牌形象,否则企业的品牌形象就失去了赖以生存的根基,成了“无本之木”。


第三点:识“势”造“新闻”


企业塑造品牌的关键是做公关,而不是做广告。这一点已经得到许多企业的认可。创造并发布新闻又是企业公关活动必不可少的关键环节,因此,创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。只有对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。


一个品牌创造合适新闻的四个要素是:识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。


第四点:精心打造“活广告”


企业的营销人员是企业品牌“着陆”的关键,品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用,考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售,因此可以说珠宝品牌传播的成功与否,一半以上要这群“活广告”。因此珠宝企业的市场营销人员的个人形象、专业知识、文化底蕴以及道德品质缺一不可。


同样,销售员的沟通技巧也非常重要。销售员与客户的沟通过程中,不可能回答客户的所有问题,这就需要销售员具备娴熟的沟通技巧,随机应变,尽力避免可能出现的冷场或尴尬,以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调,沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”,所有沟通技巧都是辅助性的,沟通最重要的基础是发自内心的真诚,而且只有真诚才能长期维护企业良好的品牌形象。


第五点:持之以恒中进行“品牌微调”


珠宝企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的管理软件困难得多,它需要企业的决策者在战略上深谋远虑,在实践中持之以恒,并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”,让品牌始终能够引领企业的发展。可以说,唯有这样,珠宝企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权,成就一个卓越的品牌。


无论珠宝企业在品牌塑造的过程中怎么走,企业品牌塑造的关键都是依靠高素质的人。因此,只有具备了高素质的人,才能有高水平的设计和服务,才能制定并实施符合企业发展的品牌战略,才能有高品位的企业,才能不断提高竞争力,最终铸造出卓越的珠宝品牌。

来源:中国珠宝玉石首饰行业协会
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