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[图文]品牌如何收获超一线商圈青睐?懂年轻人的I Do这样做
作者: 时间:2021/8/29 阅读:63次

截至今年八月,国内商业地产迎来开业潮。受去年疫情影响,大多购物中心纷纷延迟开业,引发在今年的集中爆发,昭示着国民经济强劲的韧性和活力。疫情给市场带来的影响不局限于商业模式的创新,更是品牌与传统线下商业共生关系的改变。一方面,众多品牌商缩减开店成本,加码线上渠道,减少了实体门店布局;另一方面,疫情带来消费者需求和消费习惯的改变,正驱动购物中心主动求变,进一步调整和升级租户结构与品质。


作为珠宝界的老兵,I Do在成立的16年里,长年在各商圈珠宝业态中占据重要位置。近年来,凭借其线上线下融合方面的革新,在新一时期的商场业态中焕发新的活力。


得年轻人者得天下 商圈年轻化成潮流


在当下,年轻人≈Z世代。


数据显示,目前Z世代(1995-2010出生)占据全球人口30%,2020年其在消费市场份额占40%。在中国,Z世代规模达到2.64亿,只要是面向消费者的行业,都在积极探求找准定位,与年轻人站在一起。


从以上案例不难看出,在产品质量、性价比等传统消费考量因素以外,Z世代更不吝于对于有价值认同的品牌表达喜爱、付费买单。基于这种特性,品牌与年轻人建立良好的对话渠道显得尤为重要。知其所想,予其所求,是当下品牌的必修课,也是I Do发力年轻化的破局点。


今年“520”期间,I Do携手独立乐队五条人与金马影后马思纯,合作推出“洗脑”单曲MV《I Do》,并打造虚拟偶像Beco穿越次元壁现身MV,掀起了全网的海量讨论。同时,《I Do》单曲一经发布,迅速俘获了大量年轻歌迷,上线五天内,相关话题在微博的阅读量接近一亿,讨论发帖量超3.7万,一度登上热搜。


通过《I Do》MV中奇思妙想、充满反差的意象打造,I Do试图传达出年轻人对于爱情的全新理解:一种轻松、有趣、不带枷锁的生活状态。


I Do品牌表示,公司大力布局虚拟娱乐领域,在《I Do》MV中出现的二次元形象“Beco”是I Do 去年七夕入驻b站后在二次元领域的全新尝试。从结果来看,年轻的二次元用户也很买单,在一段Beco精美亮相的视频中,诸如“单推”、“丝滑”、“yyds”等弹幕刷满了屏幕,与画面中元气十足的少女形象共同刷新了年轻人对I Do的认知。


一直以来,I Do以其优质的产品、时尚的设计俘获了众多消费者,也在婚戒品类中成为众多消费者心目中的第一选择。截止2020年度,I Do的门店实现了包括西藏在内的全国所有省份的全面覆盖,在全国230余城市开设了超700家门店。


以艺术为抓手 “流量”王者助力商场O2O融合


I Do选择与艺术跨界合作,在重点城市的核心商圈推出艺术家店,让实体门店承载的不仅是卖货功能,而是凭借各大国际知名设计师创造出的高端视觉体验,呈现和延伸出其独特的品牌价值,打造在珠宝业态中的品牌“护城河”。


时间回到2016年,也就是I Do创立的第十年,就已经落成自己的艺术空间——I Do | 洹艺术生活空间。这是I Do首次与艺术家的跨界合作,在拥有百年历史的上海淮海中路758,I Do把自己的店面变成了一个迷幻的未来世界,巨大的不锈钢头骨、流动的蓝色光液、透明的水晶砂砾,在当时“新零售”这个业态没有被提出之前,艺术生活空间,是引发好奇的“前沿动作”。此后I Do每一个创新门店都是与不同艺术家合作的艺术作品,“一店一作”成为了I Do的创作理念。在北京新中关购物中心与先锋艺术家Tobias Rehberger合作,在北京蓝色港湾和当代创想艺术家、“视觉诗歌”大师Loris Cecchini共同打造艺术珠宝空间。这些“跨界艺术”的作品,从张洹合作开始,就已经不是简单的联名,把一个店铺升级成艺术感很强的综合商业空间。


在众多的珠宝品牌中,国产品牌I Do是国内最早做情感营销和娱乐营销的品牌之一。陈奕迅歌曲《I Do》的无痕营销,同名电影《我愿意 I Do》更是创造了国内品牌与电影合作的最佳模型,去年疫情下,I Do还开创了“云蹦迪新品发布会”。


今年七夕,I Do打出情侣纪念日“时光约”计划、在北京艺术地标798举办沉浸式展览、与爆火游戏《新斗罗大陆》、《天龙八部》跨界联名等一系列动作的组合拳。I Do品牌表示,希望将“爱”的品牌价值观,注入到消费者更多的生活场景中,让大家想到I Do的时候不止是结婚,而是更多生活中与“美好”有关的场景。


七夕周期内,根据I Do官微数据显示,通过扫描二维码打卡I Do艺术空间的人流量达到历史峰值、《新斗罗大陆》上的I Do门店预约量超15万,可见在立足用户需求之上,线上线下的协同效应会充分展现。

来源:中国珠宝玉石首饰行业协会
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