在珠宝圈，对于产品款式一直存在两种声音：一是珠宝行业的产品款式已经足够多了，缺的是好的策划营销把这些产品卖出去；二是珠宝行业要不断加强产品的创新研发力度，不断的推出更多的、更好的产品款式。

   所以珠宝行业的产品款式到底是过剩还是不足，一直成为珠宝人彼此争论的话题。当我们看到珠宝行业数以万计，让人眼花缭乱的款式，我们一定会得出款式过剩的结论，但是事实却是每一家研发、生产机构，都不敢放弃拼命推新款的打法；而且珠宝零售采购商反馈的永远是缺好款式、好产品的信息。

   无论以上这两种观点如何的彼此争论不休，但是事实是珠宝行业还是每天在拼命的研发和推出新款，当然这其中很大一部分款式根本没有被卖出去过，一直静静的躺在批发商的柜台里或研发者的保险库里。

   那么作为理论研究者，我们如何去看待这样的事实，如何能够从理论上给珠宝行业及从业者些许改善的建议呢？

   首先我认为形成这种事实的原因是国内珠宝品牌不强所致。而且国内品牌不强表现在三个方面：

第一品牌集中度不高

   什么是品牌集中度？也就是一个行业的市场份额大部分集中在几个品牌上。珠宝行业发展了这些年，也的确出现了几个全国性的，市场份额不断在增大的品牌，但是即使是这样，珠宝品牌的集中度依然很低，一些小品牌、杂牌依然大量的分布在全国市场。而这些小品牌、杂牌的货品就完全靠十分不专业的人员采购而成，采购的标准就是采购员的眼光，这其中不但人为的喜好占了一定比重，与厂家的情感也会产生很大的影响。所以在这些小品牌和杂牌的眼里，不断的找新款、推爆款，才是他们品牌的生存、发展、赚钱之道。但是它们不懂得好的产品是要在品牌文化指导下和研发机构一起研发出来的，爆款是好的款式加上品牌强有力的推广和培育而成的。

第二品牌管控力不强

   珠宝行业除了一些小品牌、杂牌，一些规模很大的，品牌店遍布全国的所谓大品牌，其品牌和产品的管控力都是极差的，大部分店铺的产品配备权力基本掌握在加盟商手上，所以即使这些所谓的“全国性的大品牌”其产品的配备状态和那些小品牌和杂牌没啥区别。依然是靠店铺的反馈和采购员的眼光与情感。所以这些品牌对珠宝产品研发生产企业的影响，也是把大家逼向拼命推新款的境地。

第三品牌无产品差异化

   何谓品牌？在我的理解中产品差异化本是品牌化的最基本、最必要的条件，但是对于国内的珠宝品牌，事实却远不是这样。目前国内包括港澳台的珠宝品牌，即使我们公认管理最好的周大福，其品牌也没有完全走出产品差异化，周大福有的款式其他品牌基本都有，周大福没有的款式，其他品牌也有。我想这种情况，对于周大福品牌而言是品牌历史遗留问题，但这种现象一天不改变，就每一天都会成为品牌深深的痛。

   珠宝行业的几十年发展，已经形成了比较健全丰富的产业链，零售品牌影响着上游，上游滋养着零售品牌，所以我想珠宝行业目前的现状一时半会还不会改变，但随着品牌集中化的提高，随着品牌不断实现产品差异化和独有化，珠宝上游，尤其是设计研发、生产加工企业的经营理念和模式都要发生变化。

   这是珠宝行业的未来发展趋势，就看谁能在趋势来临之前储备好自己，成为下一波趋势的受益者！