薛氏祖传玉店|钻石、宝玉石、翡翠批发零售

工作描述：一、销售业绩
个人业绩：一单破百万
团队业绩：超额完成全年业绩15%
业绩目标设定，分析目标和客户
结合客户需求和产品情况特别是新品上市，定任务和目标，时间轴目标/团队目标/个人+顾客目标
二、团队管理
提出合理的工作制度，提高员工的积极性，给公司培养了优秀的销售和服务人才。
每天组织晨会，晚会每周分析总结，每月完成考核。采用amb模式增进团队凝聚力。
三、数据管理
培养团队数据分析的能力（数据分析模式），提高内推动力。
四、店铺管理
店铺陈列按品牌主题、色系、季节、新品等定期不定期更新，个人形象管理，服务和销售培训等

五、货品管理:根据货品管理规定，每天清点入册，做好出入库登记，将损耗降到最低。

六、行业秘籍未完待续～

钻石情侣有限公司|珠宝批发零售(交易中心、专卖店)

工作描述：1. 销售业绩：精准定标+新品攻坚，驱动业绩倍增
建立“分层目标拆解体系”，先结合全品牌客户（新婚客群占比、高端定制客群占比、礼品客群占比）与产品周期（聚焦新品上市前2周黄金推广期），再按“时间轴+部门团队目标（营销部月度带动全品牌业绩）+区域门店目标（单店月均）+个人目标（区域销售）+顾客目标（每人每月开发新客、激活老客）”拆解任务，确保目标可落地、可追踪。针对“春日花语”“古法传承新款”等新品，提前调研客户需求（客户关注“设计感+保值性”）制定推广策略，近3个月新品上市首月均达成目标120%，带动全品牌业绩月均增长38%。
2. 团队管理：体系化带教+跨部门协同，培养核心人才
搭建全品牌“30天新员工岗前培训体系”，分三阶段赋能：第1周（理论培训：珠宝专业知识、品牌文化、服务礼仪，考核通过率需达90%以上）；第2-3周（实战带教：匹配资深销售一对一指导，掌握陈列讲解、客诉处理技巧，需独立完成2单成交方可结业）；第4周（专项考核：含销售话术模拟、新品卖点讲解），近半年新员工上岗1个月均能达成个人目标70%，3个月可超额完成目标。
日常管控中，要求各区域每日开展15分钟晨会（明确当日目