1、制定展厅销售计划和促销策略,根据市场需求和公司营销策略,制定年度、季度及月度展厅销售的业绩目标计划和执行策略。
2、了解公司产品和市场情况进行制定市场调研计划和销售分析实施计划,分析销售数据和竞争计对手情, 并根据分析结果来制定产品推广计划和销售策略。
3、根据公司市场战略,通过各种渠道有效拓展客户资源,获取潜在客户资源。与客户进行有效的沟通和谈判,帮助客户解决问题并达成合作意向。
4、随时关注展厅货品布局的状况,带领销售人员做好展厅安全卫生工作,确保随时可以为客户对接有关产品销售工作。
5、监督展厅销售工作人员整理展厅环境卫生,符合公司规范标准,并检查并监督销售人员的标准化流程执行情况,提高销售工作的效率。
6、根据每天的销售业绩计划,主持并支持当天的晨会以及工作安排,分配销售任务、培训销售技能、包括制定销售绩效考核标准、激励销售团队达成预期业绩目标,规范管理展厅销售团队,推动展厅促销方案的落地实施。
7、每周须跟踪和指导展厅销售工作,确保周销售计划和促销策略的顺利实施,保证团队月度销售业绩达到预期目标。
8、负责销售合同、订单、客户信息登记表的审核签字,及时跟踪处理现场异常情况,向客户及时反馈处理意见,提升客户满意度。
9、制订培训计划,不断提升下属的专业知识和销售技巧,让销售人员了解市场及客户需求和痛点,监督展厅销售过程,实现展厅销售目标。
10、负责展厅销售活动的整个环节的管理。及时收集各产品品类竞争品牌的信息,上报总经理作为决策依据。